背景說明
在Facebook上看到海軍學弟的回應，指出上一篇〈黃式暴力推銷法──文人習武回憶錄（2）〉貼得正是時候。我忽然想起現在正值開學之際，各社團都開始煩惱該如何招募新人了。
如果我回憶的故事，能夠成為後輩的參考案例，對我而言實在是一大榮幸！然而必須小心別闖入「誤區」，以為光靠活動中的三言兩語，便能成功招募，所以立即補述這一篇，將後續的故事也一併寫出來。
十多年來，我一直舉辦不同的活動，漸漸明白到辦活動的目的，是要與來賓建立關係。每一個來賓都是「潛在成員」（有可能加入我們，或對我們的發展有幫助者），所以事後如何跟進，將會是整件事成敗的關鍵。
能閃過沙石車追撞的武術高手
「迎新晚會」後的星期五晚上10:30，寢室的電話響起。同寢的室友接過了電話，回頭向我說：「『國術社社長』找你。」
一聽到「國術社社長」（謝隆欽學長）五個字，腦海立即閃過他的模樣：身穿白衣黑褲，戴著眼鏡，短髮的、瘦削的、成熟的男人，而且是能用「護身倒法」閃過了沙石車追撞的武術高手！
然而這樣的武術高手，為甚麼會打電話給我呢？
我還沒報名，已算我缺席？
我接過電話，向對方說了一聲：「學長好，您找我嗎？」
他用沉實的語調、有禮的語氣來問我：「沒甚麼特別的，只是今天的國術社例會中沒有看到你，所以打過來關心一下。」
「天啊！我都還沒報名，便算我缺席了？」我心想。而口中則說：「不好意思啊！因為我沒去過師大分部，不懂得怎樣去，所以不打算去星期五的例會。不過我星期二『應該』會去的」
儘管當晚聽了胖子學長的話，早已打動了我的心；但在離開了會場後，這種對武術心動的感覺，很快便冷卻下來了。我用了「應該」這兩個字，為自己保留了選擇去或不去的空間。
當時我的顧慮很多：到了現場，我應該找誰？該如何開口？到時會做甚麼？要花多少錢？要放棄管樂團在星期二晚的團練嗎？看武術表演很容易，只需要花一個晚上的時間；但要落實去學武術，卻難以下定決心。
我忽然一念閃過：「人家都已經把我當成自己人，我仍把他們當外人看嗎？」
客戶的顧慮總是多
話筒的另一端，「社長」笑說：「好的，到時見！你到時找我便行了。」
既然對方已經主動跟我聯絡了，何不乘勢多作了解呢？我拿著話筒，鼓起勇氣問道：「對了，其實練武術是要做甚麼的？」
他先輕輕一笑，依舊有禮地說：「不必擔心，練習武術是循序漸進的運動，一開始不會太困難的，主要先學一些基本功，例如拉筋、馬步等等。總之等你來了之後，我們都會教你的。」
「那麼，我要帶多少錢過來？」費用也是我很關心的一點。
他說：「一般學員的社費，是一個學期400元；但新生是有優惠的，只要350元。」
聽到自己享有優惠，立即覺得錯過便很可惜了。反正只花350元學一學期，拳也好、棍也好，已經足夠拿去表演了。所以當下便以很肯定的語氣說：「明白了，那星期二見嘍！」
一通學姊打來的「溫馨提示」
在多姿多采的新生生活中，轉眼便到了星期一晚。我再次忘記明天有國術社例會。
就在這一晚，我接到一通由學姊打來的「溫馨提示」電話，提醒我明天要參加例會。自此，我對師大國術社產生出一個印象：學長、學姊都很認真勤奮，我真實地感受到大家對武術的熱誠！
潛台詞是：「除非我下定決心拒絕參加，否則我再不去的話，很可能天天會接到他們的電話。」
所以到了星期二的晚上七時左右，我來到了師大的日光大道。
（後見〈折磨英雄的「騎馬步」──文人習武回憶錄（4）〉一文）
後記：賺不了新生，也要賺取經驗與關係
只要來賓一天還沒交社費，他仍是「潛在成員」。如何讓「潛在成員」變成「正式成員」呢？後續跟進的行動是極重要的。
辦活動時總是很容陷入一個誤區：「為做事而做事」。例如為了「招生」而辦「課程介紹會」，在過程中只要整體流暢，表演沒有出問題，並留下對方的聯絡方式，在檢討會中便認為算是成功了。其實這只是最基本的要求，做好了「事中」的部份。
到了「事後」，是否成功招募到新人呢？有多少新人是因為「課程介紹會」而參加的呢？往往沒有人關注，也沒有數據可分析。如此，下一次舉辦同類型活動時，只能蕭規曹隨，一切憑感覺、憑印象做事，無法科學地判斷該如何改善。
每一次辦活動，「事前」要為「事後」的工作做好鋪排，「事後」的檢討及完善，就是下次活動的「事前」準備。
此外，即使對方不加入，只要能保持良好關係，日後他身邊若有朋友感興趣，很可能第一時間便介紹過來了。朋友的一句推薦，勝過我們的百句宣傳。簡言之，賺不到新生，也要賺取經驗與關係！
筆者（右二）從「師大國術社」的學長、學姊身上，感受到大家對武術的熱誠
「勁定門人」網誌內全部文章均為原創
歡迎引用，轉載請保留本博客名稱及以下連結：
官方網站：http://ntnuteenage.blogspot.hk/
鏡象網站：http://ntnuteenage.blog.163.com
